地方网站建设如何选择行业
发布日期:2013-11-26 21:56   浏览次数:

粗略地说, 地方门户网站的主营收入行业是房产、家居、婚庆、汽车。从未来可能挖掘的角度说, 可以尝试的行业还有教育、旅游、人才。这些是经验, 是尝试出来的结论。然而知道大概结论还远远不够, 我们必须找到理性的规律。

一、为什么要选择行业?非常现实的原因有三个:

1、收益最大化。2001年到2006年间, 在本地领域创业的站长们都享有着行业的机遇红利, 然而8-10年后他们的结局却有天壤之别!成功者中, 选择了房地产目前动辄有千万产值, 选择了美食行业的做到1、200万已经很不容易了。男怕入错行, 女怕嫁错郎, 行业的选择就是那么残酷。

2、减少试错成本。地方门户网站的一大困惑就是机会很多, 看起来什么都能做。做哪个?怎么做?——在拍脑袋之间, 试错成本一直无比高昂。

3、企业经营安全。红孩子为什么衰落?广州妈妈网为什么一直在快速发展?看似都在母婴行业, 选择的经营点完全不同。地方网站选错了点, 业务跟全国大型网站对冲, 一不留神就会被吃掉。小行业被砍掉没事, 占比高的领域被砍, 轻则伤筋动骨, 重则灭顶之灾。

二、选择行业的关键维度

一定有几个重要因素决定着全国化和本地化的差别。虽然看似本地化服务, 大众点评的业务适合全国化, 家居业务就是适合本地化。几年前我们都在很含糊地说:"定制化, 大宗"。随后, 在去年我补充:必须是需要体验的大宗定制化服务或者产品。维度究竟是哪些?试着分析:

1、服务深度。客户服务要求越深, 越适合本地化。如:房产、家居、婚庆。

2、利润厚度:利润率越高越适合本地操作。

3、单笔消费体量:对于消费者而言, 单子大到他很在乎, 需要看货下单, 适合本地化。

4、定制化程度:产品复杂, 仅仅凭语言难以解释, 适合本地化, 例如橱柜等大件定制家居商品。

5、社会化程度:诚信度差, 需要听可信的人说了才敢购买, 适合本地化。

6、技术要求:互联网产品技术要求相对较低, 适合地方网站。

我们忽略的因素:当地经济发展水平, 媒体占有率情况, 团队行业专业度情况等。

上述标准的逻辑是什么?

用大众点评网的美食和携程网的宾馆预定来说, 单个单值低, 利润率也不算高, 产品易于理解, 商户服务要求不多, 技术实现明确(这意味着技术要求反而很高)。这意味着:购买容易通过技术手段实现, 业务体量必须很大才能盈利。

地方网站做什么的?做服务, 而不是与大鳄比拼技术;比本地挖掘能力, 而不是比拼资本与体量。拿新浪乐居的运作模式来说, 周忻一直想把罗军建立的房地产媒体服务模式革命掉, 因为在这样的领域, 服务依靠人来操作, 找人、管理绝不是好受的;换句话说房产(确切说是新房)更像传统行业而不像互联网。这一类服务行业就是地方网站合适的定位。没做出规模, 依靠技术创新, 非常容易被腾讯那样的大鳄模仿和超越。

但是地方网站也有自身的优势:转化率高、流量不依附于百度、网友认可度强。我用这样的一条微博定义地方网站:百度是互联网的农业, 新浪是互联网的工业, 而地方网站是互联网的服务业。

三、由此我们来总结地方网站的行业选择要领:

1、市场空间——决定你是否该投入;

2、模式——决定你如何投入;

3、人才——决定你的投入是否可以成功;

4、资金——决定你的发展速度有多快。

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